Предпродажная подготовка: увеличиваем оборачиваемость

Сегодня мало разработать технологию и изготовить качественную продукцию. Даже при высоких потребительских характеристиках она вполне может оказаться невостребованной и оставленной на полке без должного внимания. Высокая конкуренция заставляет производителей усовершенствовать не только качество товара, ориентируясь на пожелания клиентов, но и внедрять активную маркетинговую стратегию. Вопреки общепринятому мнению, она начинается не с больших билбордов в проходных местах и рекламы во всех средствах массовой информации, а с самопрезентации. Даже если потенциальный покупатель уже много слышал о продукции и впечатлён её высокими характеристиками, увидев на полке грязный и непривлекательный продукт, он непременно разочаруется. Именно для увеличения лояльности потребителя осуществляется предпродажная подготовка товаров.

Роль упаковки

Важно не только где, но и в каком виде продаётся продукт. Современная упаковка — это:

• надёжная защита товара от возможных повреждений при хранении и складировании на торговой точке;
• реклама прямо на месте продажи. Красочный запоминающийся дизайн делает продукт узнаваемым и выделяет его на фоне аналогов;
• подробная информация о ценности продукта. Важнейшие потребительские характеристики и состав для некоторых категорий покупателей являются важным фактором выбора;
• имидж торговой марки. Это высокая эргономика, качество упаковочных материалов и привлекательность продукта, расположенного внутри.

Именно поэтому многие производители сознательно предпочитают не экономить на упаковке. Увеличивая цену совсем немного, с её помощью можно добиться потрясающих показателей продаж.

Кому может понадобиться предпродажная подготовка товаров?

Большинство производств оснащены собственной системой упаковки продукции. Прибегнуть к помощи специализированных организаций часто необходимо при:

• возможности возникновения серьёзных повреждений упаковки при длительной транспортировке. Это основная причина потери товаром своих потребительских характеристик. Выявленные сразу нарушения упаковки позволяют привести продукцию к нужному виду и реализовать её с минимальными финансовыми потерями. Если же такой товар отправится в торговую точку, он не будет пользоваться спросом и даже может послужить антирекламой;
• необходимости скомбинировать продукты. Проведение некоторых промоакций может предполагать получение всевозможных подарков. Чтобы товар не затерялся, его могут прикреплять специальной термоусадочной плёнкой;
• отсутствии необходимой информации. Согласно законодательству, она должна быть указана на товаре на языке страны-импортёра. Перед продажей на продукцию может наноситься информация о потребительских характеристиках, штрихкод и всевозможные рекламные наклейки;
• необходимости переупаковки продукции. Она возникает не только в случае порчи заводской упаковки. Услуга может понадобиться при необходимости доукомплектовать товар промо-материалами, вложить инструкции, дополнить удобными крепежами.

Помощь организаций, занимающихся предпродажной подготовкой товара, нередко бывает оправданной — компаниям-реализаторам нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование для создания упаковок и дополнительно поддерживать внушительный штат сотрудников. Задача посредника в таком случае — с помощью дизайнеров разработать этикетки и рекламные буклеты и составить договор о предпродажной подготовке с фирмой.

В поисках идеала

Имидж и репутация — важнейшие принципы выбора бизнес-партнёра. Помимо этого, стоит обратить внимание на комплекс сопутствующих услуг, предоставляемых организацией. Уровень обслуживания и безопасности, наличие собственного транспорта, возможность длительного складирования — характеристики, влияющие на удобство ведения бизнеса. Ощутимые преимущества партнёрства — менеджер, решающий ваши вопросы в кратчайшие сроки, гарантия сохранности продукции благодаря наличию собственной охранной системы и страховки, доставка товара специальным транспортом и организация документооборота.

Источник: Логистическая компания Мирада